Ya conoces las estadísticas: España: “El 80% de las empresas quiebran en los primeros cinco años”, según García Ordóñez, de la Universidad de Cádiz. “Las estadísticas nos hablan de una elevada mortalidad en las empresas de nueva creación: según datos de 2003, más del 70% de los negocios no llegan a los cuatro años de vida” (“Emprendedor XXI”, de La Caixa). Y hay razones para ello. Las principales: 1. Falta de experiencia y conocimiento. 2. No contratar a profesionales. 3. Fallos en la gestión: falta de control de los gastos a través de presupuestos y de rentabilidad. Con estos números, la pregunta es directa: ¿Por qué tú vas a triunfar donde otros fracasaron? Es muy fácil plantearse esta duda. Sobre todo cuando las cosas no están saliendo como tú pensabas. Cuando no consigues hacerle ver a tu cliente tu punto de vista. Cuando no consigues ver el punto de vista de tu cliente. En muchas ocasiones puede surgir la pregunta de qué puedes hacer tú para no pertenecer a ese grupo tan poco apetecible. El club del 80%. Pero sabes qué... En las mismas razones que provocan esos números, se.
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